限牌后，杭州車市迎來前所未有的低迷期，很多4S店一個多月來的成交量只有個位數(shù)。不過，隨著限牌細(xì)則落地，有置換需求的客戶開始更新車輛，各大4S店的人氣正逐漸恢復(fù)。為了爭取這批客戶，各大車商紛紛拋出優(yōu)厚的二手車置換優(yōu)惠政策。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從北京、天津、廣州等限牌城市的經(jīng)驗(yàn)看，二手車置換業(yè)務(wù)將成為未來杭州車市新的增長點(diǎn)，近270萬輛的杭州機(jī)動車保有量，每年將為杭州帶來至少17萬輛以上的新車換購量。未來，誰爭取到更多的二手車置換客戶，誰就能在“后限牌時代”領(lǐng)先競爭對手。

　　“更新族”開始踏入車市

　　上周，杭州的王先生開上了新奇駿。這輛新車是剛剛用之前的老款軒逸“換”來的。

　　王先生的舊軒逸是2010年底買的，才開了三年多。“3月份的時候，我聽說新奇駿將上市，看了介紹后，就決定買一輛。”

　　由于符合取得更新指標(biāo)的政策，東風(fēng)日產(chǎn)杭城專營店又提供二手車置換一條龍服務(wù)，王先生很快就辦妥了置換手續(xù)，五一小長假一結(jié)束，4S店就給他辦好了新車上牌手續(xù)。

　　據(jù)了解，隨著杭州限牌細(xì)則落地，像王先生這樣的置換購車者開始陸續(xù)涌入各大4S店選購新車。廣汽豐田、長安福特、寶馬、奧迪、凱迪拉克等多個品 牌的經(jīng)銷商均向快報記者證實(shí)，近期展廳客流量較4月份有了明顯上升勢頭，其中大多數(shù)都是已經(jīng)有車的“準(zhǔn)備通過更新指標(biāo)換購新車”。

　　置換將成杭州車市增長點(diǎn)

　　在王先生看來，他換車還不算早，因?yàn)檫@一兩年來，他身邊的親戚朋友基本上都已經(jīng)把車換了個遍，“朋友當(dāng)中，第一輛車開得最長的，不到六年時間。”

　　據(jù)杭州一位汽車業(yè)內(nèi)人士去年做的調(diào)查，杭州人2013年的平均換車間隔是5.7年——也就是說，去年進(jìn)入杭州二手車市場的“浙A”牌照車，距離其上一次上牌登記，平均只有不到6年。

　　按照這個規(guī)律，2009年前后上牌的“浙A”號牌車將在今年和明年進(jìn)入換購高峰期。據(jù)統(tǒng)計，2008年杭州新增汽車13萬輛，2009年新增 21萬余輛(其中乘用車就有16萬輛)、2010年新增25萬輛，總計59萬輛車，哪怕只有3%的換購率，就能帶動近18萬輛的新車銷量。

　　杭州汽車業(yè)一位資深人士認(rèn)為，杭州限牌對于汽車行業(yè)的整體影響并沒有預(yù)想中那么大，“2013年杭州市整體上牌量為28.5萬輛，初看之下，與 8萬輛的新增額度差距明顯，但8萬輛新增指標(biāo)中不包括更新指標(biāo)、9座以上面包車、貨車、大客車、工程與特種車，也不包括司法拍賣的車輛、政府及特殊行業(yè)的 工作用車、新能源汽車等。所以這些因素加起來，杭州一年的上牌總量仍可能達(dá)到21萬-22萬輛左右。”

　　浙江百得利奧迪4S店二手車業(yè)務(wù)總監(jiān)謝兵透露，杭州限牌后，他曾去北京和天津等城市考察，“考察回來我們信心很足，因?yàn)檫@兩個限牌城市的經(jīng)驗(yàn)告 訴我們，限牌對于奧迪這樣的品牌利大于弊，雖然限牌限制了一手車客戶，但是置換業(yè)務(wù)在新車銷量中占的比重提高了。比如北京2011年限牌，置換帶來的銷量占到了70%-80%;天津是去年12月限牌的，今年3月份置換的比重是20%多，但是4月份就激增到了50%多，所以未來置換業(yè)務(wù)的空間很大。”

　　杭城車商紛紛出臺置換刺激措施

　　或許是看到了二手車置換帶來的增長空間，五一長假過后，杭城各大車商都相繼出臺了二手車置換政策。

　　位于紹興路的和誠之寶寶馬5S店宣布，從本周起，只要到店置換購車的客戶，不管舊車是什么品牌，都可享受免費(fèi)咨詢和評估服務(wù)，成功置換后還可獲 贈最高達(dá)8000元的豪華大禮包;同樣，一汽馬自達(dá)杭州愛馬店也宣布，這個月，消費(fèi)者用任意品牌舊車置換馬自達(dá)6、睿翼、馬自達(dá)8均可獲5000元補(bǔ)貼。 一汽-大眾杭州百瑞店更是針對不同車型推出了不同的置換補(bǔ)貼：置換捷達(dá)補(bǔ)貼7000元，置換寶來補(bǔ)貼4500元，置換速騰補(bǔ)貼5000元，置換邁騰、CC 補(bǔ)貼8000元。

　　廣汽豐田杭州經(jīng)銷商更推出5月份的四大優(yōu)惠政策：一是針對搖號的客戶提供全程免費(fèi)代辦服務(wù);二是只要來店繳納一定的意向訂金，每天可補(bǔ)貼30 元，最長可補(bǔ)貼90天;三是置換客戶可額外獲贈3000元限牌置換金，并提供免費(fèi)代辦留牌置換新車業(yè)務(wù);四是代辦外地牌照，外地上牌一條龍服務(wù)。

　　浙江百得利奧迪4S店的準(zhǔn)備更充分，該店近期已將原來只有50多個車位的二手車停車場擴(kuò)大到了200多個車位，成為杭州城西面積最大的二手車賣 場，“我們的奧迪品薦二手車中心為消費(fèi)者提供搖號、競拍、置換、上牌一站式管家服務(wù)，執(zhí)行奧迪全球標(biāo)準(zhǔn)的檢測、維修和整備體系，擁有充足的二手車資源和專 業(yè)的二手車服務(wù)。”謝兵說，即日起，凡持有更新指標(biāo)的客戶到店置換奧迪新車，還能享受價值萬元的置換大禮包。

　　他透露，百得利奧迪二手車品鑒中心正在招兵買馬，“3月份我們只有13個人，計劃到今年年底配備20個人，明年將進(jìn)一步擴(kuò)展到30人左右，”目前正在招聘，應(yīng)聘者中有不少是原來在杭州汽車城從事二手車業(yè)務(wù)的。

　　廣汽豐田元通城北店總經(jīng)理趙春明說，該店正在引進(jìn)專業(yè)的二手車評估系統(tǒng)，同時突出二手車的展示工位，“限牌之后，大家肯定都會比過去更加重視二手車置換業(yè)務(wù)。”