比亞迪的工廠里生產(chǎn)出第一輛插電混合動(dòng)力 “秦“后，老板王傳福就把純電動(dòng)車e6換成了秦，每天開40分鐘上下班。

　　銷售公司一幫人也沒閑著，絞盡腦汁想怎么讓“秦“博眼球。“土豪金已經(jīng)打出名聲了，給其他顏色起名，叫秦始黃、地主銀怎么樣?“比亞迪銷售公司副總李云飛很認(rèn)真地問(wèn)記者。得到“挺好“的回答后，露出了一臉得意。

　　侯雁的想法更嗨，“哪天我們也學(xué)小米搞搞預(yù)售，反正插電混動(dòng)銷量也不大，還不玩得嗨一點(diǎn)。“秦在北京上市時(shí)，還確實(shí)搞了個(gè)挺有小米腔調(diào)的發(fā)布會(huì)。

　　王老板換車了，下面一幫人玩得也挺嗨。比亞迪的新能源市場(chǎng)路徑也徹底換了——在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，混合動(dòng)力為私人消費(fèi)市場(chǎng)的主推產(chǎn)品;純電動(dòng)車退居二線，專攻城市公共交通系統(tǒng)。

　　“秦“幾乎集聚了比亞迪目前所能拿出的所有技術(shù)：傳統(tǒng)動(dòng)力總成包括渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和雙離合變速箱;用五年時(shí)間改進(jìn)的第二代電池、電機(jī)、電控技術(shù)。這些噱頭秦的定價(jià)推高到合資品牌主流中高級(jí)車的價(jià)位——起價(jià)18.98萬(wàn)元。“以它上述兩項(xiàng)表現(xiàn)看，3萬(wàn)多元的政府補(bǔ)貼，這個(gè)價(jià)位并不高。“王傳福對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

　　節(jié)油治霾反限牌

　　2008年，比亞迪就推出了第一代雙�；旌蟿�(dòng)力汽車F3DM。當(dāng)年，這種插電式混合動(dòng)力在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)全新的概念，王傳福不得不在深圳舉行的發(fā)布會(huì)上傳經(jīng)布道，花了很多時(shí)間解釋“雙模“指的是什么。

　　不過(guò)，F(xiàn)3DM的市場(chǎng)化路徑并不順暢，過(guò)去5年只賣出了大概4000輛。“F3DM確實(shí)有缺陷，特別是搭載發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)小等因素影響了它的實(shí)際使用效果。我們現(xiàn)在知道消費(fèi)者的心態(tài)和希望，以及現(xiàn)有的環(huán)境能支撐什么樣的模式。“

　　王傳福分析大環(huán)境后，提出了趨勢(shì)三論段，來(lái)論證中國(guó)汽車發(fā)展只能走通過(guò)混合動(dòng)力車，演進(jìn)到終極目標(biāo)純電動(dòng)車。

　　石油依賴和霧霾是未來(lái)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大障礙之一，中國(guó)目前汽車保有量大概為1億輛，大概為10個(gè)家庭擁有1輛車，按照發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，中國(guó)未來(lái)汽車至少達(dá)到4億輛，屆時(shí)每年需要8億噸石油。而目前中國(guó)57%的石油需要進(jìn)口，接近60%的國(guó)際公認(rèn)的警戒線。

　　霧霾天氣在最近三年內(nèi)，由重災(zāi)區(qū)華北加速度蔓延至全國(guó)，即使曾經(jīng)認(rèn)為空氣質(zhì)量最好的地區(qū)，也難以幸免。王傳福認(rèn)為，霧霾加重很大程度源于中國(guó)近幾年汽車保有量的快速上升，“汽車尾氣對(duì)霧霾的貢獻(xiàn)達(dá)到50%以上“。

　　城市越來(lái)越擁堵的交通，不止是影響了出行，也加重了尾氣排放和燃油消耗。王傳福以北京為例，認(rèn)為空氣質(zhì)量變差的一個(gè)原因是，汽車平均車速劇烈下降，由2008年的平均時(shí)速35公里下降到20公里，至少多燒30%的燃油。按照研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，車速每下降5公里，油耗增加19%。

　　目前政府的解決方式只有一個(gè)，就是限行限牌。王傳福習(xí)慣用數(shù)字思維預(yù)測(cè)未來(lái)，按照現(xiàn)在汽車銷量15%左右的增長(zhǎng)速度，只要過(guò)6年，各大城市的保有量就會(huì)增加一倍，屆時(shí)任何一個(gè)城市都無(wú)法承受。“6年后，省會(huì)城市會(huì)99%限牌限行，除了限行沒有其他招數(shù)。“王傳福說(shuō)。

　　政府的執(zhí)政理想并沒處處設(shè)限，而是需要有新產(chǎn)品來(lái)徹底擺脫被批“懶政“的尷尬——解決的唯一方案就是推廣新能源汽車�；�于充電基礎(chǔ)設(shè)施難以在短期內(nèi)完善，對(duì)充電站依賴較小的油電混合動(dòng)力車將是最合適的產(chǎn)品。

　　沃藍(lán)達(dá)太短特斯拉太高

　　秦的內(nèi)部系統(tǒng)非常復(fù)雜，除了成熟的電池、電機(jī)、電控技術(shù)，還需要具備傳統(tǒng)燃油車的所有技術(shù)，工程師要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是，這兩套體系要進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。

　　為此，王傳福面臨制造成本偏高的“汽車產(chǎn)品生死存亡“問(wèn)題。終極解決方式是通過(guò)銷量規(guī)模來(lái)分?jǐn)�，而過(guò)程則需要抓住政府市場(chǎng)導(dǎo)向的強(qiáng)大“話語(yǔ)權(quán)“，這也是王傳福關(guān)注大勢(shì)的原因。

　　依據(jù)趨勢(shì)三論斷，王傳福確信誰(shuí)能先把新能源汽車產(chǎn)品做穩(wěn)定，誰(shuí)將獲得限牌下的新能源車額外指標(biāo)和政府補(bǔ)貼刺激帶來(lái)的銷量。

　　但市場(chǎng)化產(chǎn)品最終的決定因素是最大限度滿足需求，混合動(dòng)力車的優(yōu)勢(shì)是：短途可以用電，長(zhǎng)途可以用油，可以滿足一般上班族的購(gòu)買第一輛車的用車需求。產(chǎn)品特性上，混合動(dòng)力車比汽油車速度更快，更省油;比純電動(dòng)車的續(xù)航里程更長(zhǎng)。

　　王傳福很清楚，混合動(dòng)力車的生存法則是基于充電基礎(chǔ)設(shè)施不完善的外部環(huán)境下，其終極目標(biāo)是純電動(dòng)汽車。比亞迪用e6、K9和2014年推出的騰勢(shì)應(yīng)對(duì)純電動(dòng)市場(chǎng)的萌芽期。

　　但純電動(dòng)汽車對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，除了充電設(shè)施完善的客觀因素外，產(chǎn)品本身還需要把握一個(gè)合適續(xù)航里程的基本原則。王傳福認(rèn)為，續(xù)航里程在250公里到300公里才能滿足使用需求。

　　在他看來(lái)，通用純電動(dòng)汽車沃藍(lán)達(dá)是一個(gè)反面教材，沃藍(lán)達(dá)160公里左右的綜合工況續(xù)航里程，在實(shí)際行駛、空調(diào)、堵車和留下最低預(yù)備電量的情況下，車主實(shí)際利用的只有70-80公里。“這相當(dāng)于燃油車油耗黃燈亮起來(lái)之后能行駛的路程，你想想，每天早上開一輛亮著黃燈的車出門，車主的感受有多不爽。“

　　目前在純電動(dòng)汽車市場(chǎng)最被追捧的特斯拉，對(duì)續(xù)航里程的設(shè)置和王傳福觀點(diǎn)類似。不過(guò)王傳福批評(píng)特斯拉的小眾化并非新能源車的出路，“它只不過(guò)是一個(gè)富人的玩具，真正的潮流是大眾化產(chǎn)品。“

　　即使是與奔馳共同開發(fā)的騰勢(shì)，王傳福也把它定位為低于寶馬純電動(dòng)車i3，“騰勢(shì)比比亞迪新能源產(chǎn)品更高端，它是很多家庭用得起的第二部、第三部車。