很快就是春節(jié)了，年終獎也在逐漸發(fā)放中，基于供貨以及上牌等原因，廣州的車市雖然沒了前段時(shí)間的火爆，但各個(gè)品牌的展廳內(nèi)依然還是不乏看車者和買車者。由于今年除夕不放假，上牌時(shí)間也應(yīng)該可以持續(xù)到除夕，因此，廣州的一些經(jīng)銷商一方面安排人手，及時(shí)地跟進(jìn)上牌業(yè)務(wù)，同時(shí)也四處尋找貨源，緊急調(diào)車，確保已經(jīng)下了訂單的買車者能在今年春節(jié)的祥和日子里“馬上有車”。

　　生意都不錯(cuò)

　　現(xiàn)車也充足

　　廣物福恒銷售經(jīng)理梁慧敏告訴記者，近期市場受其他車型促銷力度加大的影響，這個(gè)月的銷售壓力比較大。目前福恒店福克斯、嘉年華都有現(xiàn)車，優(yōu)惠和平時(shí)差不多，另外還贈送價(jià)值兩三千元的增值服務(wù)。目前�？怂箖�(yōu)惠1.1萬元，嘉年華的優(yōu)惠力度也差不多。新蒙迪歐則還是缺貨，產(chǎn)能依舊不足，現(xiàn)在下訂單還需要等三四個(gè)月的時(shí)間�，F(xiàn)在到店詢問新蒙迪歐的客戶依舊很多，有的指標(biāo)還有兩三個(gè)月的客戶就還愿意等，指標(biāo)快到期的客戶就不愿意等了。

　　此外，翼虎現(xiàn)在還有少量現(xiàn)車，正常來說還要等1個(gè)月的時(shí)間。新蒙迪歐和翼虎目前都沒有優(yōu)惠。翼博則有少量現(xiàn)車，但是數(shù)量也不多，基本還能滿足少量訂單需求，翼博沒有優(yōu)惠，但是送一部分的禮包。銳界目前有現(xiàn)車，但是沒有優(yōu)惠，也沒有禮包。

　　永佳豐田銷售經(jīng)理趙超表示，臨近春節(jié)的生意還不錯(cuò)，一天可以賣七八臺，周末十幾臺，現(xiàn)車資源充足，周末尤其是月底生意會更好。現(xiàn)在的優(yōu)惠情況除了延續(xù)了去年12月底的沖量優(yōu)惠之外，在春節(jié)前后買車的還會贈送一個(gè)“馬年陶藝精品”�，F(xiàn)在RAV4、皇冠、銳志、威馳銷量都不錯(cuò)，關(guān)鍵是有充足的現(xiàn)車。

　　據(jù)趙超透露，目前買車的車主當(dāng)中，搖號的占了30%-40%，近期上外地牌的車主上升到了40%-50%，競價(jià)占比20%。最近一些經(jīng)銷商收到一些口風(fēng)，廣州戶籍的市民要到包括深圳、順德、東莞等地在內(nèi)的區(qū)域上牌時(shí)，可能會被嚴(yán)查廣州籍辦外市居住證的期限，從而嚴(yán)格限制廣州籍車主上外地牌。而在其公司上外地牌的人群當(dāng)中，多數(shù)人都是廣州戶籍的。

　　車管所開到除夕，賣車賣到除夕

　　談及上牌情況，梁慧敏透露，車管所除夕雖然上班，但是現(xiàn)在車管所那邊已經(jīng)不接受預(yù)約了，過年前的上牌早就已經(jīng)被預(yù)約滿了。這段時(shí)期買車的客戶只能去車管所總所上臨時(shí)牌了，臨時(shí)牌只有一個(gè)月的使用期限，所以預(yù)計(jì)節(jié)后同樣將會出現(xiàn)一個(gè)上牌的高峰期。

　　梁慧敏表示，只要車管所開到除夕，福恒就會賣車賣到除夕。除夕那天上午賣車，下午還能到車管所上臨時(shí)牌的。到了除夕，大部分外地的銷售人員都已經(jīng)回家了，到時(shí)就安排本地的銷售人員和部分留下來的外地銷售人員輪流值班了。售后則是輪值，這個(gè)和往年一致。初一到初七銷售也是輪值上班，大概每天會有3-6個(gè)銷售人員輪值。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，除夕到初七放假期間都會有車賣出去，有的客戶忙了一年，等到最后一筆錢到賬了，就會來完成自己的心愿，買一部車當(dāng)做禮物送給自己了。

　　趙超則告訴記者，今年估計(jì)除夕下午還在繼續(xù)上牌，這就意味著可以多賣車了。公司會積極安排人手，做好預(yù)約，充分多上牌。

　　優(yōu)惠持續(xù)，力爭多賣車

　　一汽馬自達(dá)廣州睿翼汽車總經(jīng)理曹宏告訴記者，今年臨近春節(jié)的市場與往年比較淡一些，現(xiàn)在熱銷的車型當(dāng)中，馬自達(dá)6占比較大的量，大部分都是按揭買車的。但如果現(xiàn)在還有市民想按揭買車，因?yàn)橐�辦一系列的手續(xù)，因此，在春節(jié)前拿車應(yīng)該來不及。

　　具體市場方面，馬自達(dá)6優(yōu)惠4萬元左右，基本上和去年12月底沖量時(shí)持平，廣州的市場在價(jià)格方面畢竟還是比較穩(wěn)定的。馬自達(dá)6有部分顏色的車供貨有些不足，緊俏的顏色需要到過年之后才能提到車。馬自達(dá)8供貨還是很充足的，優(yōu)惠1.5萬-1.8萬元之間。

　　曹宏表示，有些客戶現(xiàn)在想上牌估計(jì)來不及了，只能到車管所辦一個(gè)臨時(shí)牌了。自己店里初一到初四銷售是電話值班。初五開始就會有銷售代表值班了，除夕則還繼續(xù)上班，部分外省的銷售代表就會先回家了。

　　東本興銳店總經(jīng)理陳哲告訴記者，年底看車的客人還是不少，春節(jié)前后的值班問題則沒有特別安排，還是按照正常的假期安排來。車型方面，CR-V個(gè)別車型還是比較緊俏，基本上都需要在一個(gè)月內(nèi)才可以提車，2.4升的車型優(yōu)惠在8000-10000元，2.0升的優(yōu)惠8000元。杰德部分顏色比較緊俏，有5000元的優(yōu)惠和精品禮包。思域供貨比較充足，優(yōu)惠1.2萬元左右。

　　年前不忙別的，就忙著上牌

　　東風(fēng)本田恒通達(dá)店總經(jīng)理?xiàng)顐バ卤硎�，目前自己店里的�?yōu)惠還是延續(xù)了此前的力度，現(xiàn)在公司的主要任務(wù)就是積極安排人手，確保已經(jīng)下訂單的客戶在春節(jié)前提到現(xiàn)車，上到車牌，開新車過大年。

　　奇瑞汽車保瑞店總經(jīng)理朱佳告訴記者，這段時(shí)間市場挺不錯(cuò)的，幾個(gè)車型表現(xiàn)很好，但是上牌很難，所以很多車都交不了貨。瑞虎5現(xiàn)在缺貨，需要等1個(gè)月到1個(gè)半月的時(shí)間，沒有優(yōu)惠。艾瑞澤7不缺貨，現(xiàn)在送5000元的油卡。E5優(yōu)惠5000元，E3送一個(gè)禮包。除了瑞虎5，其他車型都有貨�，F(xiàn)在忙的重點(diǎn)就是上牌的工作。自己公司除夕那天就放假了，因?yàn)楹芏噤N售代表都是外地人，都需要回家了。

　　朱佳還透露，自己所代理的北京現(xiàn)代品牌缺貨的車型不多，名圖比起上市初期，已經(jīng)表現(xiàn)好很多了。截止到19日，本月已經(jīng)賣了40多臺車了。名圖目前沒有優(yōu)惠。索納塔8每家店的優(yōu)惠幅度都不一樣，優(yōu)惠有2萬多。朗動的銷售表現(xiàn)還可以，優(yōu)惠4000元左右。新勝達(dá)也是6000多元的優(yōu)惠。

　　上海大眾華南區(qū)副總經(jīng)理陸洋告訴記者，因?yàn)榻衲甏汗?jié)在1月31日，對于很多品牌來說都是車市的黃金時(shí)代，自己品牌的每款車都很好銷。途觀和朗行、朗鏡都缺貨，可能需要等一個(gè)半月。朗行有5000元的優(yōu)惠，其他都沒有優(yōu)惠。帕薩特基本上都是有現(xiàn)車的，優(yōu)惠1萬-1.5萬元。