促銷以聚人氣為主 車價優(yōu)惠還要等等

　　4月29日，杭州發(fā)布限牌細(xì)則。前天，杭州迎來限牌細(xì)則落地后的首個小長假。為了盡快聚攏車市人氣，各大車商在小長假里推出了各種促銷活動，比如免費(fèi)指導(dǎo)客戶申請搖號、二手車置換額外補(bǔ)貼、代上外地牌照等。盡管如此，這個小長假的杭州車市和往年五一相比，還是有點(diǎn)冷清。

　　車商用各種辦法招攬客戶

　　限牌細(xì)則公布后，一些車商迅速推出促銷活動。杭州某4S店就宣布推出“買車無憂四步曲”：可以幫客戶代辦搖號申請;現(xiàn)在訂車自交付訂金之日起每天補(bǔ)貼客戶30塊錢，最長可補(bǔ)貼60天;二手車置換額外補(bǔ)貼3000元現(xiàn)金，再享受正常市場優(yōu)惠;客戶想上外地牌照，4S店可以幫忙代辦。

　　杭州一家4S店的銷售員小李說，之所以對訂車客戶進(jìn)行補(bǔ)貼，是因?yàn)閾u號和競拍要在月底才能進(jìn)行，即使客戶能夠在5月份幸運(yùn)地?fù)u(或者競拍)到車牌，等到最終上完牌，也要一個多月時間�？蛻舻挠喗鹑绻�在這段時間放到余額寶里，還能獲得一定的理財收益，所以4S店給的每天30元的補(bǔ)貼，是補(bǔ)貼客戶預(yù)期的理財收益的。

　　他解釋，萬一客戶5月份沒有搖到號，4S店可以幫忙先上個外地牌照，等客戶獲得增量指標(biāo)后，再轉(zhuǎn)回杭州上牌。

　　考慮到很多客戶可能還不知道申請搖號、競拍的流程，很多4S店推出了相應(yīng)的咨詢、代辦服務(wù)。浙江元瑞沃爾沃4S店總經(jīng)理朱冰說，只要客戶到該店咨詢，銷售員就可以在4S店的電腦上幫客戶申請編碼，指導(dǎo)客戶怎么做。

　　不過，在車價優(yōu)惠方面，各大車商并沒有動作。接受采訪的大多數(shù)4S店表示，目前的車價只是回到了3月25日限牌之前的水平，更大力度的優(yōu)惠暫時還沒有。車商們的解釋是，因?yàn)槭纵啌u號、競拍還沒有進(jìn)行，目前到4S店展廳看車的客戶并不多，“這兩天來看車的客戶很少，展廳很冷清，所以現(xiàn)在大家需要先通過一些活動，慢慢聚攏消費(fèi)者，等到首輪搖號結(jié)果出來后，再視情況而定。”

　　也有4S店說，目前的車價已經(jīng)是最低價，除非廠家給政策，否則已經(jīng)沒有增加優(yōu)惠的空間了。

　　置換需求暫時無法釋放

　　限牌后，很多車商對二手車置換客戶可能帶來的新車銷量寄予厚望，因?yàn)楹贾菽壳坝薪?60萬輛的保有量，按照行業(yè)內(nèi)平均7%的換購率計算，未來一年杭州至少會有17萬輛的換購需求，這是一塊很大的市場。所以限牌細(xì)則一發(fā)布，各大4S店陸續(xù)推出了相應(yīng)的置換補(bǔ)貼政策。

　　實(shí)際效果并不理想。一家奧迪4S店的負(fù)責(zé)人說，客戶要在4S店做置換，必須先把車賣給4S店，再去申請更新指標(biāo)，但4S店手上沒有上牌指標(biāo)所以無法過戶，除非能在短時間內(nèi)把這輛二手車轉(zhuǎn)賣到外地。

　　另外，前來置換的車大多是2010年之前上牌的，而這些車當(dāng)初都只達(dá)到國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，加上年份比較長，杭州限牌后已經(jīng)沒有多少本地買家愿意接手;以前這些車還能轉(zhuǎn)賣到外地，但現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)城市對轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)氐耐獾囟�手車要求達(dá)到國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，杭州的國Ⅲ二手車能夠轉(zhuǎn)入的外地城市越來越少，所以杭州的各大4S店現(xiàn)在在四處尋找二手車合作渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在大家一方面在等待杭州市相關(guān)部門出臺新的二手車流通政策，解決限牌后的二手車流通問題;另一方面也在主動拓寬二手車流通渠道。這兩個問題不解決，二手車置換需求無法釋放。

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，杭州首輪搖號、競拍還沒有進(jìn)行，目前的購車客戶并不多，加上廠家這個月基本上也對4S店無銷量考核，車商們目前促銷的動力不大，所以目前各家4S店的一些活動，基本上還是以噱頭為主。

　　余杭一家4S店的總經(jīng)理直言不諱地說，該店準(zhǔn)備了包括置換在內(nèi)的很多促銷政策，但現(xiàn)在時機(jī)不夠成熟，要再等等。